仰望初心  俯身前行

——金潮新材與“市”俱進變革創(chuàng)新側(cè)記

2019年12月19日，“達柏林杯”第十五屆中國地暖產(chǎn)業(yè)高峰論壇在北京九華山莊成功召開。本次盛會由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會舒適家居分會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會輻射供暖供冷委員會、中國燃氣供熱專業(yè)委員會、中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會清潔供熱分會主辦，匯聚地暖、壁掛爐、空氣源熱泵供暖、散熱器、電采暖、太陽能供暖、水/地源熱泵、新風、凈水等行業(yè)1500余人參會，金潮新材作為本次會議的協(xié)辦單位，與業(yè)內(nèi)同仁共同探討供暖行業(yè)未來發(fā)展新趨勢。

  一、供暖行業(yè)未來發(fā)展形勢嚴峻

“2019年，行業(yè)發(fā)展山重水復(fù)，但我國供暖行業(yè)、包括地暖行業(yè)仍取得了一定進展?！敝袊ㄖ饘俳Y(jié)構(gòu)協(xié)會舒適家居分會會長/輻射供暖供冷委員會主任劉浩說。通過供暖行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)中有80%以上的企業(yè)在2019年是持續(xù)不斷增長的。雖然整體發(fā)展勢頭良好，但市場發(fā)展過程中，依然存在著地暖賣出“白菜價”等惡性競爭的現(xiàn)象，渾水摸魚的情況還在，以次充好的情況還在，嚴重擾亂市場秩序、混淆消費者視聽的情況還在。在2020年甚至是以后，供暖行業(yè)將面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)，供暖協(xié)會的專家與領(lǐng)導(dǎo)也表示，在未來，越困難的時候暖通人要越冷靜，2020年協(xié)會將加大力度幫助協(xié)會會員，學(xué)習(xí)新技術(shù)、探索新方法、走出新路徑。

科技的進步和人類社會的發(fā)展，以及近年來經(jīng)濟形勢的低迷、人力成本的急劇上漲，全球的制造業(yè)都面臨著極為嚴苛的考驗。暖通行業(yè)大多數(shù)都是傳統(tǒng)制造業(yè)，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，然而卻依然抵抗不住時代變遷所帶來的發(fā)展壓力。在激烈的競爭之下，傳統(tǒng)制造業(yè)負重前行，不得不走上轉(zhuǎn)型升級的道路。在本次供暖大會中，新時代、新常態(tài)、新發(fā)展也成為了本屆會議的核心主題，標志著“轉(zhuǎn)型升級”已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)走向現(xiàn)代化的重要標志。

隨著自動化控制技術(shù)、AI機器人技術(shù)、數(shù)字信息化技術(shù)的不斷革新與發(fā)展，制造業(yè)的生產(chǎn)方式開始由人口密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。沒有跟隨行業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)制造業(yè)，如果依然保守發(fā)展，那么“ 傳統(tǒng)”為企業(yè)帶來的優(yōu)勢將會轉(zhuǎn)變成為巨大的發(fā)展危機。

在革新發(fā)展的過程中，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這一新名詞逐漸在行業(yè)內(nèi)開始盛行。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)=制造業(yè)×互聯(lián)網(wǎng)，需要每一個傳統(tǒng)制造業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維，將企業(yè)的發(fā)展重新規(guī)劃與布局。面對系統(tǒng)性能過度，老產(chǎn)品無創(chuàng)新；行業(yè)發(fā)展斷層，舊模式非連續(xù)的窘境，如果沒有結(jié)合當下主流的“互聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)發(fā)展的契機也將就此錯過。

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長兼秘書長宋為民介紹了目前行業(yè)現(xiàn)狀以及未來供暖市場發(fā)展方向。宋為民指出，國家加強節(jié)能環(huán)保、清潔能源的發(fā)展，既賦予了供暖行業(yè)從業(yè)者新的使命，同時也給廣大相關(guān)企業(yè)提供了大量的商機。時勢造英雄，很多時候，變革意味著大浪淘沙，企業(yè)能夠抓住機遇，便能乘風破浪。

二、金潮新材是傳統(tǒng)制造業(yè)堅持者

供暖行業(yè)大多數(shù)都是傳統(tǒng)制造業(yè)，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展十余年，墨守成規(guī)的企業(yè)居多，在行業(yè)發(fā)展圈定范圍內(nèi)，不敢突破行業(yè)發(fā)展局限的企業(yè)大有人在。金潮新材作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，也逐漸意識到自身發(fā)展動能的不足。

金潮新材始建于2000年，生產(chǎn)經(jīng)營PP-R冷熱水管、PE-RT地板采暖管、PE-RT/EVOH阻氧管、PE-RT II型熱力管、PE給水管、PE地源熱泵管、PVC給排水管、PVC絕緣電工套管及PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)復(fù)合管和MPE礦用管等新型環(huán)保塑料管道系列產(chǎn)品，管材、管件多達到4000多個規(guī)格。發(fā)展20年來，公司始終堅持“高起點、高標準、嚴要求”，以質(zhì)量為先導(dǎo)的戰(zhàn)略方針。

金潮新材創(chuàng)建初期，投入巨資引入多條世界頂級的德國進口巴頓菲爾、克勞斯瑪菲管材生產(chǎn)線及進口檢測設(shè)備，確保產(chǎn)品性能，保障產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)的PP-R系列產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)率先通過13000小時靜液壓測試，超過國家標準8760小時測試的50%；金潮新材也是PE-RT管材國家標準的發(fā)起者，并參與制定PE-RT國家標準起草；金潮新材在行業(yè)內(nèi)最先使用韓國進口原料生產(chǎn)PE-RT地板采暖管道，是行業(yè)內(nèi)最早生產(chǎn)PE-RT地板采暖管材的企業(yè)。并研制了PE-RT/EVOH阻氧管，經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心檢測，完全符合德國標準DIN 4726：2000中對阻養(yǎng)性的要求。

金潮產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國內(nèi)多家知名房地產(chǎn)行業(yè)及國際知名企業(yè)的熱水器配套管材、管件供應(yīng)商。先后與海爾地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、雨潤地產(chǎn)、儒辰地產(chǎn)、綠地集團、建業(yè)地產(chǎn)、魯商集團等國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，并成為中城聯(lián)盟指定供應(yīng)商；也是蘇寧、海爾、阿里斯頓、A.O.史密斯熱水器等國內(nèi)外知名熱水器品牌的優(yōu)秀供應(yīng)商，連續(xù)多年獲得“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。

金潮新材始終秉承“仁愛、團結(jié)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力弘揚“搏擊時代潮流，實現(xiàn)自我價值，奉獻社會民眾”的企業(yè)理念，積極踐行“立業(yè)為公，執(zhí)業(yè)為民，民本報本”企業(yè)宗旨，致力于建設(shè)和諧企業(yè)，打造“幸福、成長”的企業(yè)文化，營造“團結(jié)、和諧、幸福、成長”的氛圍，最終實現(xiàn)“員工滿意—企業(yè)成長—社會和諧”的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標。

但是傳統(tǒng)制造業(yè)如果始終如一、中規(guī)中矩的發(fā)展，必定會遇到新時代碰撞火花的危機。對金潮新材而言，與其說是危機，不如說是機遇。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、中國政府對于節(jié)能環(huán)保的日益重視和城市化進程的逐步實現(xiàn)，建筑用塑料管道擁有著更為廣闊的發(fā)展空間，然而單一的塑料管道已經(jīng)遠遠不能滿足市場發(fā)展的需求。

 三、金潮新材2019年戰(zhàn)略配套日臻完善

近年來，隨著我國城市化進程推進帶來的基礎(chǔ)設(shè)施需求增加以及塑料管道應(yīng)用領(lǐng)域的拓展，全國塑料管道的產(chǎn)量實現(xiàn)快速增長,但行業(yè)的集中度相對較低。公開資料顯示，國內(nèi)塑料管道的總體生產(chǎn)能力已超過3000萬噸，行業(yè)中存在3000家以上的大型塑料管道生產(chǎn)企業(yè)，其中僅有不到30家年產(chǎn)能超過30萬噸的企業(yè)，大型企業(yè)的產(chǎn)能占比較小；中小微塑料管道生產(chǎn)企業(yè)不勝枚舉。我國的塑料管道行業(yè)擁有超過2000項專利，塑料管道的材料、結(jié)構(gòu)、工藝和用途等方面日趨豐富，行業(yè)技術(shù)與發(fā)達國家間的差距正不斷縮小。

在這樣的市場環(huán)境之下，金潮新材能夠在市場中獲得多少市場份額？如何能夠在激烈的市場競爭中取勝？金潮新材在市場拓展的過程中意識到，只追求產(chǎn)品的高質(zhì)量、產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，已經(jīng)不能滿足日益增長的市場發(fā)展需求。無論是地產(chǎn)配套還是熱水器配套，所有單一的產(chǎn)品都不能夠讓金潮新材獲得更廣闊的市場。

近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，居民的生活水平得到了顯著的提升，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，舒適家居集成系統(tǒng)的概念也逐漸傳播開來。舒適家居系統(tǒng)是指品質(zhì)化的室內(nèi)環(huán)境，以體驗式的設(shè)計提升用戶舒適感，適應(yīng)消費升級需求。高品質(zhì)室內(nèi)環(huán)境是由室內(nèi)光、聲、熱濕、空氣質(zhì)量、室內(nèi)裝飾和陳設(shè)產(chǎn)品的一種組合，這種組合以人體健康獲益為核心評價標準，以用戶的滿意度為改進動力、以客戶價值提升為目標、以網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)為平臺的舒適家居新模式。

數(shù)據(jù)顯示，2019年1至11月全國重點70城新開盤建筑面積138196.74萬平米，全精裝建筑面積54983.88萬平米，同比增加37.67%；全精裝建筑戶數(shù)325.31萬套，同比增加50.87%。零售市場新房需求逐步向工程市場轉(zhuǎn)移；標配部品穩(wěn)增，舒適、智能家居需求凸顯；行業(yè)需求催生新模式，菜單式、BBC定制裝修方式多樣化發(fā)展；部品從基礎(chǔ)需求、高端需求過渡到智能化、一體化需求發(fā)展趨勢；5G智能引領(lǐng)，全精裝普及化為供暖及舒適家居提供絕佳市場機會。

金潮新材在2019年開始進行戰(zhàn)略升級，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由傳統(tǒng)塑料管材生產(chǎn)型企業(yè)，轉(zhuǎn)變成為系統(tǒng)性解決方案的提供者。

在舒適家居方面，金潮新材在PP-R冷熱水管、PE-RT地板采暖管、PVC給排水管、PVC絕緣電工套管建筑及家用新型環(huán)保塑料管道系列產(chǎn)品外，新增加新風、凈水等舒適家居產(chǎn)品，為客戶提供全套智能舒適家系列產(chǎn)品，同時為舒適家居提供更貼近自然的系統(tǒng)性解決方案。

在項目施工配套方面，金潮新材以塑料管道產(chǎn)品為突破口，先后為東北、華北、華中、魯中等地的大中型地產(chǎn)施工項目、市政工程施工項目提供技術(shù)性解決方案，為項目施工現(xiàn)場供給PE-RTII型熱力管熱力管道產(chǎn)品、PE管道系列產(chǎn)品，并為施工項目配備技術(shù)專家小組，為項目施工進度及施工質(zhì)量保駕護航，在2019年，金潮新材為超過十個城市，二十余個大型施工項目提供解決性方案，得到了客戶的高度認可。

在農(nóng)田灌溉方面，金潮新材在原有的PE管道系列產(chǎn)品上，新開發(fā)農(nóng)田灌溉滴灌管系列產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的農(nóng)業(yè)灌溉用水量占生產(chǎn)活動中總用水量的80%以上，但傳統(tǒng)的灌溉模式中使得水的實際利用率僅為30%～40%，大水漫灌不僅導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而且造成了水資源的浪費。為了避免水資源的浪費，保證農(nóng)田灌溉效果，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，保證農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，金潮新材將為農(nóng)田灌溉系統(tǒng)提供所需管道產(chǎn)品及系統(tǒng)性解決方案。

四、2020年，金潮新材仰望初心，俯身前行

“優(yōu)品智造，專業(yè)鑄就信任”是金潮新材在2019年提出的新方向，也是新目標。制造業(yè)按照傳統(tǒng)模式發(fā)展的軌道已經(jīng)改變，循規(guī)蹈矩的發(fā)展模式已經(jīng)不再被現(xiàn)代化經(jīng)濟社會所推崇。在戰(zhàn)略升級過程中，金潮新材經(jīng)歷了改革之苦，也承受了市場沖擊之痛。

在改革初期，金潮新材已經(jīng)形成的習(xí)慣和固有的模式不得不發(fā)生變化。在內(nèi)部管理中，金潮新材原有部門、人員冗雜，墨守成規(guī)居多，新生力量較少；傳統(tǒng)思維根深蒂固，創(chuàng)新思維與拓展較少。為了激活“鯰魚效應(yīng)”，金潮新材管理團隊在金潮股份的指導(dǎo)與幫助之下，完成了人力資源變革，實現(xiàn)了部門精簡與合并，人員競聘上崗，一人多崗、一崗多能，讓每一個人都能夠充分發(fā)揮個人才能，剔除了企業(yè)員工易出現(xiàn)的慵懶、懈怠、推諉扯皮現(xiàn)象。在銷售團隊組建中，一改金潮新材大客戶管理部、區(qū)域管理部的傳統(tǒng)營銷隊伍模式，根據(jù)市場發(fā)展形勢，將銷售人員重新規(guī)劃組建，成立建筑地產(chǎn)事業(yè)部、熱水器事業(yè)部、農(nóng)水事業(yè)部三大部門，并在建筑地產(chǎn)事業(yè)部下劃分工程、零售、地產(chǎn)三大模塊，為新老客戶提供專屬配套服務(wù)團隊。在營銷戰(zhàn)略上，金潮新材將實現(xiàn)更多戰(zhàn)略合作，與地產(chǎn)項目、大型裝飾設(shè)計公司等實現(xiàn)戰(zhàn)略開發(fā)與合作，實現(xiàn)雙贏。在市場拓展上，金潮新材也將開啟更多線上交易平臺，增加跨境電商貿(mào)易渠道，拓展更多銷售路徑。

2020年，金潮新材將根據(jù)市場發(fā)展趨勢，不斷調(diào)整自身發(fā)展規(guī)劃，無論是內(nèi)部管理，還是外部營銷，都將以市場為先導(dǎo)，以客戶為主導(dǎo)，密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，在殘酷的市場環(huán)境下，在激烈的競爭中，憑借金潮人永不言敗的精神，為金潮創(chuàng)造更精彩的未來。

（通訊員  張?zhí)斐冢?