在公司制造企業(yè)三季度經(jīng)濟活動總結分析會上，副總裁李凌云提出具體要求。.
        本報訊   如何學習貫徹落實公司“危機意識與創(chuàng)新思維”專題研討會精神，堅決打好四季度經(jīng)營翻身仗，確保完成全年各項目標任務，10月18日下午，在制造企業(yè)三季度經(jīng)濟活動總結分析會上，副總裁李凌云提出兩項具體要求。
        第一，認真學習貫徹“危機意識與創(chuàng)新思維”專題研討會精神。
        各企業(yè)、各部門要通過召開主管級以上干部會議，廣泛深入地學習貫徹“危機意識與創(chuàng)新思維”專題研討會精神，堅決摒棄任性執(zhí)念，牢固樹立危機意識，不斷開啟創(chuàng)新思維。研討會上，總裁列舉的四個案例，以及其他存在的問題和不良現(xiàn)象，就是各級干部缺乏危機意識的最好例證。
        前些年，公司在學習海爾管理經(jīng)驗時，曾經(jīng)接觸到全員SBU經(jīng)營機制。就是不管崗位大小，哪怕是一道工序，員工就是本崗位、本工序的老板，要用老板的思維考慮如何掌控、經(jīng)營好自己的崗位。但時至今日各級干部并未真正學以致用，仍以普通打工者的身份和思維干工作，從而造成了這一系列問題的集中爆發(fā)。
        從三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，1-9月份，股份公司庫存及應收賬款合計高達1.1億元。這1.1億元到底能夠壓縮到多少值得我們探討。各企業(yè)要結合學習貫徹總裁講話精神，舉一反三，集中排查管理上存在的突出問題，并拿出具體的處理意見。比如，建材公司針對庫存積壓產(chǎn)品，本著“能零售的不報廢、不粉碎，最大限度地減少損失”的原則，圍繞“哪些短期消化、哪些中期處理、哪些必須報廢”等環(huán)節(jié)，列出整改計劃，并且做到“時間、內容、責任人、完不成如何處罰”四落實，限期抓好整改。股份公司將建立問責制，行政人事中心、財務中心要針對各企業(yè)的處理意見和整改時間表，按照“PDCA”循環(huán)，加強監(jiān)督檢查，對不能如期完成的企業(yè)，追究責任、嚴厲處罰 。
        比如， “果蔬公司投入千萬元擴建污水處理項目”，股份公司已經(jīng)召開兩次論證會，要求所有與會人員人人表態(tài)，并且形成了會議紀要，運作過程中一旦出現(xiàn)問題，風險共擔、責任共負。下一步，公司上項目都要反復論證，必要時可邀請專家協(xié)助，避免重蹈建材盲目上馬木塑板項目，最終導致設備及產(chǎn)品報廢的覆轍。今后如在這方面出現(xiàn)重大失誤，必須層層問責、嚴肅追責，絕不姑息。行政人事中心、財務中心要制定考核方案，加強監(jiān)督、嚴格考核，確保項目建設環(huán)環(huán)相扣、善始善終。希望各級干部都要把自己當成崗位的老板 ，并以老板的高度、思路和責任，用心干好本職工作。
        作為傳統(tǒng)型制造業(yè)，“創(chuàng)新”更為重要。因為隨著“環(huán)保風暴”的日益加劇，各種原材料 “漲”聲一片，有的價格甚至翻番，加之各企業(yè)利潤微薄，要想大幅度提升效益絕非易事。正因為制造成本的急劇攀升，導致三季度經(jīng)營業(yè)績一路下滑，陷入比較被動的境地。面對如此嚴峻的形勢，各企業(yè)別無選擇，唯有“創(chuàng)新”才能走出低谷、步入坦途。如果沒有新項目、新產(chǎn)品，就要立足于現(xiàn)有基礎，下大氣力壓縮成本，抓好營銷，擴大規(guī)模，增加利潤。企業(yè)只有提高利潤率，才能有充足的研發(fā)經(jīng)費，才能實現(xiàn)創(chuàng)新、突破。
        在抓好銷售的同時，各企業(yè)要以戰(zhàn)略的眼光、超前的思維，精心謀劃企業(yè)的未來。比如，果蔬公司在上10噸線的時候，就考慮我們地處蘋果產(chǎn)區(qū)，不能甘做 “小字輩”，要立志成為業(yè)內的“大哥大”。我們不妨采取“滾雪球”的辦法，循序漸進，先做到20噸再擴到40噸?？v觀整個電池市場形勢，國內大號電池銷量極少，5號C型電池市場萎縮，未來堿性電池、P型電池將成為市場的“主角”?，F(xiàn)在干電池最大的消費市場在非洲，但是隨著科技的進步、社會的發(fā)展，非洲也不甘落后，未來10到20年很可能達到現(xiàn)在中國的水平，屆時非洲市場也將失去，電池公司還能生存嗎？今后發(fā)展的路在何方？所以，各企業(yè)要未雨綢繆、要居安思危、要與時俱進、要轉型、創(chuàng)新、升級。
        為了制造企業(yè)的未來，各企業(yè)必須樹立強烈的危機意識。企業(yè)“一把手”、股份公司部門負責人，必須從現(xiàn)在開始，認真思考、大膽探索、超前思維、創(chuàng)新管理，以主人翁的姿態(tài)，以強烈的危機感、責任感和創(chuàng)新思維，大膽探索、主動出擊、尋求突破，推動公司步入規(guī)范化、制度化、科學化，謀求創(chuàng)新發(fā)展的軌道。
        各企業(yè)要從“辦公大樓停電”案例中吸取教訓，在供電、消防、環(huán)保等方面都要制定應急預案，萬一發(fā)生停電、火情、污水排放等突發(fā)事件，立即啟動應急預案，沉著冷靜、積極應對，避免出大紕漏造成損失。特別是蓄電池公司、果蔬公司更要制定完善相關的應急預案，確保環(huán)保工作萬無一失。
        關于深入學習貫徹“危機意識與創(chuàng)新思維”專題研討會精神，各企業(yè)要有各自的思維，各級干部要帶著問題去學習、帶著問題去討論、聯(lián)系實際學以致用，務必跟上股份公司前進的步伐。下一步，股份公司行政人事、財務中心首先要強化監(jiān)管、加大處罰；其次要強化服務。希望在座的經(jīng)理級干部，特別是財務經(jīng)理一定要盡心盡力地干好工作，積極為企業(yè)當好家、理好財，積極為總經(jīng)理決策提供真實可靠的數(shù)據(jù)，積極為生產(chǎn)、經(jīng)營、管理創(chuàng)新出謀劃策，努力當好總經(jīng)理的“左膀右臂”。
        第二，居安思危、創(chuàng)新突破，堅決打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)。
        三季度，四個制造企業(yè)整體效益呈現(xiàn)“走麥城”之勢。1-9月份，銷售收入增幅33%，但凈利潤卻大幅下滑；應收賬款同比增幅30%以上，庫存成本同比略有下降；四家制造企業(yè)現(xiàn)金流減少400多萬元，三項費用居高不下。三項費用、應收賬款上升，現(xiàn)金流、利潤下降。這就是三季度的現(xiàn)狀；規(guī)模小、費用大，賒賬高、庫存多，受制于人、步履艱難。這就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的通病。如果各企業(yè)再不采取斷然措施，迅速扭轉這種被動局面，完成今年的預算指標將成為“空談”。所以，各企業(yè)必須進一步增強如履薄冰、如臨深淵的危機意識。
        “盈利是真功夫，發(fā)展是硬道理?！?只有保持大幅盈利，現(xiàn)金流才是正數(shù)；只有現(xiàn)金流是正數(shù)，企業(yè)才能健康運轉；只有健康運轉，企業(yè)才能求生存謀發(fā)展。因此，各企業(yè)要向公路、地產(chǎn)和果蔬公司學習，想方設法擴大銷售，千方百計增加盈利；要針對成本居高、售價偏低的實際，認真分析查找原因，居安思危、制定措施、創(chuàng)新突破、砥礪奮進，想方設法降低采購成本、縮短回款周期，堅決打好最后兩個多月的扭虧增盈攻堅戰(zhàn)，確保實現(xiàn)整體盈利，為明年開好頭、起好步奠定堅實基礎。具體抓好以下幾個方面：
        一是在轉型升級上要創(chuàng)新。主要包括新上項目和新產(chǎn)品開發(fā)。各企業(yè)要針對各自實際早打算、爭主動。比如，果蔬公司經(jīng)過市場調研，打算明年春天新上果糖項目。這是一個很好的創(chuàng)新思路。各企業(yè)總經(jīng)理要積極跑出去，開拓市場、走訪行業(yè)，積極與大專院校、科研機構對接，了解信息、緊跟形勢，把握市場、掌控行情，因企制宜、創(chuàng)新思維，在上新、創(chuàng)新方面有所作為，積極謀劃新上投資少、利潤高、銷路廣、見效快的“短平快”產(chǎn)品或項目，使其成為新的利潤增長點。
        二是在營銷模式上要創(chuàng)新。上次外培分享會上，李總列舉澳大利亞“黃尾酒”成功打入美國市場、“加多寶”利用與“王老吉”的廣告糾紛，借助媒體炒作，使其市場占有率達到72%等相關案例，引導各企業(yè)在營銷方面要開啟創(chuàng)新思維，進一步把握市場、掌控市場、突破市場，進而擴大規(guī)模，做強、做大，逐步實現(xiàn)企業(yè)振興夢、騰飛夢。各企業(yè)一定要學習借鑒相關成功案例，在營銷上要有所創(chuàng)新、有所突破，包括營銷政策。要牢固樹立“以客戶為中心”的指導思想，廣泛征求基層意見，盡早出臺新的激勵政策，強化營銷隊伍建設，為明年打好營銷翻身仗夯實基礎。
        三是環(huán)保問題不容小覷。今年隨著“環(huán)保風暴”的愈演愈烈，果蔬、電池、蓄電池等相關企業(yè)壓力倍增，對此一定要引起高度重視。首先，各企業(yè)要制定應急預案，避免遇到突發(fā)事件手忙腳亂，無法應對；其次，平時要健全完善相應的管理辦法，防患于未然。過去，果蔬公司上污水處理抱有僥幸心理。現(xiàn)在“環(huán)?！币殉蔀橐豁椪稳蝿?，一切都要給環(huán)保讓路，可謂“環(huán)保非小事”。因此，要從長遠考慮舍得投入上設備，真刀真槍抓環(huán)保，來不得半點疏忽。否則，就有可能因小失大，不僅影響企業(yè)效益，而且導致金潮聲譽受損，得不償失。
        四是內部管理必須強化。公司曾反復強調，各企業(yè)一定要保持合理庫存、強化經(jīng)濟核算、加大考核獎懲。但時至今日，有的企業(yè)車間仍沒有實行經(jīng)濟核算，計時不計件，分配“大鍋飯”，員工干多干少一個樣，嚴重挫傷了工作積極和主動性。特別是建材公司前些年推行的經(jīng)濟核算機制被擱置，半途而廢，干部員工缺乏動力和激情，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營步履維艱。
        常言道：“政策對了頭，員工有勁頭”。下一步，行政人事中心要抓緊制定考核制度，財務中心要加強考核管理，深入企業(yè)積極督導，認真排查，壓縮庫存，清收賬款，削減成本。要建立問責、追責、連帶機制，一級抓一級，層層抓落實，確保各項管理工作環(huán)環(huán)相扣、穩(wěn)步扎實推進。
        從現(xiàn)在開始到年底還有兩個半月，經(jīng)營決戰(zhàn)已經(jīng)到了最后沖刺階段。各企業(yè)務必全力以赴打一場經(jīng)營決戰(zhàn)的漂亮仗。
        建材公司要提前布局謀篇，盡快出臺營銷政策，整合資源、精壯隊伍，激發(fā)營銷將士積極性，重點抓好12月份淡季營銷，為明年打好基礎。
        果蔬公司要正確處理好生產(chǎn)與環(huán)保的關系。首先，立足于現(xiàn)有污水處理能力，最大限度地抓好旺季原料收購、果汁生產(chǎn)；其次，要全力以赴地加快污水處理設施擴建項目進度，確保新上擴產(chǎn)項目明年3月份投入運行。
        電池公司要針對大宗物資材料的行情變化，靈活機動地與客戶談判、協(xié)商，盡可能地降低采購成本，保證如期供貨，達到既拿到訂單還要保證開滿產(chǎn)、不虧損。
        蓄電池公司今年銷售額同比增加了1500多萬元，增幅30%以上，但是整體效益不佳。客觀上攤銷的折舊利息增加了近300萬元，鉛等大宗原材料持續(xù)漲價，在一定程度上影響了利潤的提升，但是主觀上新廠房、新設備投資較大，銷售規(guī)模與投入產(chǎn)出不匹配。希望蓄電池公司在目前新產(chǎn)品尚未開發(fā)的情況下，積極開辟市場、擴大規(guī)模。
        五是立足當前著眼明年。從對目前“環(huán)保風暴”以及經(jīng)濟形勢的分析，可以預測明年四家制造企業(yè)所面臨的巨大壓力將是史無前例的。這是因為電池、蓄電池所用的原材料與“環(huán)?！标P聯(lián)性非常緊密，原材料的價格一路飆升。面對壓力和困難，希望各企業(yè)務必開好班子會、全體主管級以上干部會議，積極做好戰(zhàn)前動員，團結一心共渡難關。所有經(jīng)理級干部都要站在老板的高度，從總經(jīng)理的角度考慮問題，積極做好各自的工作，主動為企業(yè)分憂解難，保證總經(jīng)理騰出更多的時間，集中精力跑營銷、拓市場，開發(fā)大客戶。
        關于人力資源變革，包括年底組織考察干部，行政人事中心要按照公司的部署和慣例，有條不紊地積極推進，各企業(yè)要不折不扣地貫徹執(zhí)行；財務中心要把庫存積壓報廢、賬目混亂、呆賬爛賬等作為監(jiān)管重點，加大當月業(yè)績異常企業(yè)的督查力度，堅決做到查不出問題不放過、找不出原因不放過、拿不出處理意見不放過，并且對責任者嚴肅處理，決不姑息遷就。下一步，財務、行政兩個中心要合力抓好企業(yè)的監(jiān)管和考核。（翟純明）